企业经营之道上的这两个问题值得考究

时间:2022-08-08 04:01:04 | 来源:火狐彩票| 作者:火狐彩票app

  企业从当前到未来的一段时间里,清晰的业务是什么?要做什么?要聚焦在什么属类方向?哪些是能做的,哪些是不能做的?

  另一个是基于需求侧回答:企业或产品聚焦于这个属类带给消费者和公众的价值是什么?这个价值是不是当前或未来很长时间里消费者真正有需求的价值?

  回答以上两个问题,关键不是从企业内部去梳理,而是要基于市场竞争格局,了解行业大势和消费心理。企业进入任何一个领域,要知道面对的竞争对手有哪几类,它们占据了哪些关键点。如果企业想进入多个领域,要一一分析在不同领域的竞争对手,根据自身的核心竞争优势选择最有可能快速突破的领域,明确定位,集中资源冲开市场。

  百度在成立之初,其主要产品其实只是一个 “幕后工具”,主要面向各类互联网网站提供一套搜索技术和工具,而非个人用户。

  2000年5月,百度首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务,而后又向新浪、搜狐等门户巨头提供中文网页信息检索服务,彼时百度的定位是搜索技术提供商,给门户网站提供最好的技术服务。此后,成立半年的百度迅速占领了中国 80%的网站搜索技术服务市场。

  然而好景不长,2001年,互联网迎来第一次“泡沫”和“崩盘”,无数网站被关闭,许多域名都成了 “死链接”。

  突如其来的一切,让百度开始意识到转型已经迫在眉睫。于是,百度公司决定迅速调整战略,将业务定位从面向企业提供搜索技术转为自行经营搜索引擎。同时,在商业模式上也有所变化,采用“竞价排名”,即根据支付费用的名少来决定广告主在网站中的展示信息排名位置。

  同年,百度正式推出独立搜索引擎,直接服务于客户端用户,业务重心正式开始从“面向企业”转向为“面向用户”。

  其经营之道也发生了质的变化,基于企业供给侧的属类定位为:中文搜索引擎;面向用户提供的价值定位于让网民更平等地获取答案,找到所求;其品牌口号形象地传递了其战略:,。

  如果这两个问题不够清晰,则企业缺少一套指导性的经营之道,我们可以大致知道企业一定存在如下的问题:第一,企业说不清楚自己是做什么的,不仅企业领导层说不清楚,自己的员工团队更说不清楚。因为缺乏清晰的属类定位,工作执行必然会导致工作目标和原则很难统一。

  第二,企业延伸了许多产业,但没有把其中任何一个做到行业最好、最经典。对外部出现的机会或陷阱无从判断。企业延伸产业有很多理由,比如政府领导的期望,行业专家的建议,当前的经营出现了困难,还有企业家的雄心壮志……

  第三,企业带给消费者的价值和利益说不清,无法聚焦,不能给消费者一个明确的购买理由。

  企业要想让自己的经营之道畅通无阻,就要好好考究供给和需求两方面的问题;只有企业的经营之道清晰,才能以企业和品牌定位为核心,聚焦核心产品和服务,构建完整的品牌体系。